Comment sécuriser le chiffre d’affaires de l’année prochaine avant la fin de l’événement de cette année

En novembre, nous avons participé au salon IBTM à Barcelone avec plusieurs partenaires de MESA (Meetings & Events Support Association), une plateforme qui rassemble des fournisseurs et prestataires du secteur événementiel. Nous y avons rencontré de nombreuses personnes inspirantes, dont Richard Morris. Nous souhaitons partager ses idées avec vous, car nous nous y reconnaissons beaucoup et pensons que vous pouvez en tirer profit. Après tout, MESA a pour vocation de nous inspirer mutuellement.

Passer à l’événement suivant… ☹

Vous connaissez peut-être ce sentiment : vous êtes en plein cœur d’un événement intense et réussi, et toute votre énergie est nécessaire pour que tout se déroule parfaitement. Une fois terminé, vous pouvez en être fier et vous lancez immédiatement dans la préparation du suivant. Mais…

Pendant les six semaines entourant votre événement, de deux semaines avant à un mois après, vos exposants et sponsors sont les plus engagés, les plus enthousiastes et les plus enclins à se réengager pour l’année suivante. Pourtant, la plupart des organisations n’en profitent pas, accaparées par l’aspect opérationnel.

Richard Morris d’Active Media Events adopte une approche différente. Dans cette session gratuite, il vous présente les cinq erreurs de réengagement les plus fréquentes qui coûtent des milliers d’euros aux professionnels de l’événementiel et comment les corriger.

Après cette session, vous comprendrez :
• Pourquoi la manière dont les organisations maintiennent le contact avec les exposants freine en réalité les réengagements
• Comment éviter que les exposants ne se désengagent entre deux événements
• Pourquoi ne pas augmenter les prix chaque année érode discrètement vos marges
• Ce que vous devez absolument faire avant que les exposants ne quittent le site
• Le moment précis pour sécuriser plus de 50 % de votre chiffre d’affaires sur place

À propos de Richard Morris d’Active Media Events

Richard Morris est spécialisé dans l’optimisation de l’efficacité et de la durabilité commerciale des événements. Il travaille avec des dirigeants, directeurs généraux et équipes de direction pour évaluer les portefeuilles d’événements et améliorer les revenus issus des sponsors et exposants. Ensemble, ils mettent en place des processus qui rendent la croissance commerciale reproductible.

Il est un conférencier très demandé lors d’événements professionnels au Royaume-Uni et en Europe.